随着竞争的不断升级，家居行业步入微利时代。在这样的市场背景下，衣柜企业独立经营的传统格局正逐渐被打破。

竞合渐成趋势

维登国际家居的徐总谈到，目前企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关群体的相互作用和相互影响日益密切，企业的发展思路将从原先的独立生产走向合作经营。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础的，生死存亡是通行的竞争规则。但当前随着信息技术的发展，许多维系企业独立生产经营的市场环境发生了实质性的转变。从竞争到竞合，是一种思维方式的转变。当行业发展遇到瓶颈的时候，不能只靠自己去扩大产品线，而要学会整合资源，采取收购合并等手段，整合产业链，有效降低成本，发挥整个产业链的优势。

衣柜企业竞争开始从早期的质量竞争、价格竞争向以获取顾客满意度为根本的服务竞争。衣柜企业生存环境及竞争焦点的转变，迫使企业竞争方式发生了根本的变化，合作竞争成为企业竞争的新模式。“为竞争而合作，靠合作来竞争”的竞合理念成为当前企业竞争的新观念。

班尔奇衣柜吴总称，消费者都渴望以最低的价格得到最好的产品和服务，而这体现的正是消费者成本效益比最优化的要求。全球化合作趋势使企业单独作战获得成功的可能性大大降低，企业只有进行合作才能站在更高的起点获得更有力更持久的竞争优势。其次，要提高顾客满意度，仅仅依靠个体的努力，必然是行不通的。企业与他人合作，融合各自的核心能力，发挥综合效应，成为竞合的必然选择。再者，通过竞合，有效利用了各方的优势资源，使得每个公司资源效益得以更大化地实现。

生产商向服务商的转变，是企业延伸产业链，提高盈利能力的重要途径。上海拉迷门业的林总分析，与下游企业开展战略合作将是一条有效途径。上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的产品，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业投入市场，上游企业也将英雄无用武之地。所以，各个行业的上下游企业应该同甘共苦、互助互赢、共同发展。实际上，上游与下游是现代化产业链中的相对概念，经济全球化的发展趋势使产业与整个社会经济发展的关联度不断提高，产业与相关产业之间的联系更加密不可分。

战略竞合

那么在竞合过程中，要注意哪些战略问题呢？卡睦德衣柜的朱总告诉笔者，企业必须把向合作方学习作为一项战略任务，最大限度地将合作成果转化为自身的竞争优势。在相互学习的过程中，必然需要双方进行信息交流，每个参加合作的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享。此外，在合作过程中，要在认识和分析双方优势资源的基础上，选择较为合适的合作方式，获取竞争能力的最大化提升。

常见的合作方式是品牌联盟，品牌是现代企业最宝贵的无形资产，具有极高的共享价值。当然，企业还要合理控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到企业自身必须予以保护的核心关键信息，因为当前的合作伙伴很有可能成为将来的主要竞争对手。“合则聚，不合则散”各方是应基于竞争目的的合作行动原则。

在竞合过程中要及时妥善处理各种问题。合作战略的制定仅仅是企业间合作的开端，合作是否能获得成功，还将取决于企业经营层的经营运作。合作企业必须本着互利互惠的原则，严格履行承诺原则和及时双向沟通的原则，及时有效地处理问题。

综上所述，合作竞争是以提高衣柜企业竞争力为前提的，合作的动因是竞争，其本身并不排斥相互间的竞争。德科衣柜的崔总谈到，要实现双赢，合作竞争必须建立在合作者双方共同获利的基础上，使双方的能力或资源得以互补，各自都获得相应的利益，这是合作竞争成功的基本前提。企业在考虑合作结盟时，不仅要考虑自身的利益，还必须考虑对方的利益。只有建立在互利互惠、共生共荣的基础上，才能进一步发挥潜在的资源优势，提高企业的整体竞争力。